如果有金屬軟管的客戶和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)

如果有金屬軟管的客戶和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對？
如果有金屬軟管的客戶和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對？金屬軟管有限公司多年來一直從事金屬軟管的生產(chǎn)，因此會遇到各種各樣的客戶和經(jīng)銷商。因此，讓我們談?wù)勅绾螒?yīng)對討價(jià)還價(jià)的客戶和經(jīng)銷商。金屬軟管有限公司多年來一直從事金屬軟管的生產(chǎn)，因此會遇到各種各樣的客戶和經(jīng)銷商。因此，讓我們談?wù)勅绾螒?yīng)對討價(jià)還價(jià)的客戶和經(jīng)銷商。身為一家公司的銷售員，每天都要和顧客和買家打交道，可能會遇到很多問題是產(chǎn)品的價(jià)格問題，很多顧客和買家經(jīng)常會說：你的產(chǎn)品價(jià)格比較高，能給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格嗎？借此，金屬軟管小編教您如何應(yīng)對客戶的討價(jià)還價(jià)。我們該如何回答？如果我們告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是非常實(shí)惠的價(jià)格，沒有辦法再低了。 如果有金屬軟管的客戶和你討價(jià)還價(jià)你如何去應(yīng)對？他們經(jīng)常給我們一句話:如果銷售產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢，就要有價(jià)格優(yōu)勢。你的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢，沒有價(jià)格優(yōu)勢，真的很難合作，不利于我銷售產(chǎn)品。她們的話常常讓我們無所適從，我們許多人此時(shí)軟化了，只好在價(jià)格上做出相應(yīng)的讓步。而且那些客戶都得寸進(jìn)尺，這次你給了他們優(yōu)惠，下次他們還想要更多的優(yōu)惠，然后，我們的利潤就消失了，生意就變得異常艱難。我們不要慌，要應(yīng)對自如，說句老實(shí)話，銷售產(chǎn)品其實(shí)是一場無聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰先沉不住氣，誰會輸給對手。我們對買家的態(tài)度回應(yīng)是:價(jià)格優(yōu)勢往往是低價(jià)的代名詞，低價(jià)的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品。 雖然品牌對產(chǎn)品的銷售會有意想不到的效果，但是銷售那些品牌的產(chǎn)品，利潤往往很低。作為商人，不是為了利潤嗎？銷售產(chǎn)品只是為了銷售產(chǎn)品嗎？為了利潤銷售產(chǎn)品的商人是真正的商人，而真正的商人不在乎他們銷售的產(chǎn)品是否是品牌，他們銷售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適中合理，產(chǎn)品就是好銷售的產(chǎn)品。沒有品牌優(yōu)勢就需要價(jià)格優(yōu)勢，是買方打擊供應(yīng)商的借口和手段，堅(jiān)持自己的原則，以良好的心情應(yīng)對不同的買方，是賣方應(yīng)具備的素質(zhì)，也是賣方應(yīng)具備的心情。
實(shí)際上，抱著沒有品牌優(yōu)勢、有價(jià)格優(yōu)勢的心情銷售產(chǎn)品的業(yè)者是失敗的業(yè)者，如果你只是符合這個(gè)業(yè)者的價(jià)格優(yōu)勢，就會使自己死去。如果我們的產(chǎn)品沒有利潤，低到低，他們可能會把目光從你身邊轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)企業(yè)。
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